Основы рекламы и PR. Курс лекций - Р. Байтасов

– Метод ранжирования предполагает оценку рекламы несколькими потребителями или экспертами, присваивающими соответствующее место (ранг) каждому из предлагаемых рекламных вариантов.

– Метод эксперимента предполагает наиболее приближённое к реальной ситуации исследование реакции потребителя на рекламу. Так, потребителям предлагается просмотреть новую телевизионную программу или фильм, где будет показана и тестируемая реклама, и специальные медицинские датчики определяют физиологические реакции потребителя на предложенное рекламное объявление.

После осуществления рекламной кампании (или во время её проведения) проводят следующие тесты: тест на узнаваемость рекламы; тест на запоминаемость рекламы.

Тест на запоминаемость проводится после проведения рекламной кампании путём опроса читателей (телезрителей, радиослушателей) о запомнившихся производителях и товарах.

Тест на узнаваемость – это сопоставление рекламы конкретного производителя с рекламой конкурентов путём опроса об этом потребителей.

Для оценки эффективности рекламной деятельности важно точно определять затраты на рекламу и сопоставлять данные расчёты с результатами.

В соответствии с подпунктом 2.10.11 Основных положений по составу затрат, включаемых в себестоимость продукции (работ, услуг), к рекламным относятся расходы:

– на разработку и издание рекламных изделий (иллюстрированных прейскурантов, каталогов, брошюр, альбомов, проспектов, плакатов, афиш, рекламных писем, открыток и т.п.);

– разработку и изготовление эскизов этикеток, образцов оригинальных и фирменных пакетов, упаковки и т.п.;

– рекламные мероприятия (объявления в печати, передачи по радио и телевидению);

– световую, иную наружную рекламу;

– изготовление стендов, муляжей, рекламных щитов, указателей и др.;

– хранение и экспедирование рекламных материалов;

– оформление витрин, выставок-продаж, выставок и ярмарок, комнат образцов;

– уценку товаров, полностью или частично потерявших своё первоначальное качество при экспонировании в витринах;

– проведение иных рекламных материалов;

– расходы на участие в выставках, ярмарках, выставках-продажах;

– стоимость образцов товаров, переданных в соответствии с контрактами, соглашениями и иными документами непосредственно покупателям или посредническим организациям в целях рекламы и не подлежащих возврату.

Рекламные расходы, связанные с производственной деятельность] относятся на себестоимость продукции (работ, услуг), полностью включаются в затраты на производство и реализацию продукции, товаров (pабот, услуг), учитываемые при ценообразовании и налогообложении, в зависимости от объёма выручки от реализации продукции (работ, услуг) в год с учётом налога на добавленную стоимость в пределах нормативов, утверждённых Указом Президента Республики Беларусь №398 о 15 июня 2006г., с изменениями и дополнениями (приложение).

Торговые и снабженческо-сбытовые предприятия при расчёте предельных размеров расходов на рекламу используют показатель валового дохода от реализации товаров.

К методам коммерческой оценки эффективности рекламной кампании относят:

1) определение показателя эффективности расходов на рекламу в сравнении с компаниями-конкурентами. Данный показатель рассчитывается обычно на 1000 покупателей, которые приобрели рекламируемый товар;

2) сопоставление увеличения объёма продаж в регионе, где производили продажу товара с рекламой, с увеличением или сокращением объёма продаж этого же товара в регионе, где рекламы не было.

Тема 4 Реклама в прессе. Печатная реклама

4.1 Правила разработки и оформления рекламных объявлений в прессе

Самое широкое распространение получила реклама по телевидению. Так, согласно среднемировым данным на рекламу на телевидении приходится 40%, на рекламу в прессе – 35%, радио – 5%, прямой маркетинг -15%. Для республиканского рекламного рынка наиболее традиционным и относительно недорогим средством распространения рекламы является реклама в прессе.

Чтение, прежде всего, определяется грамотностью человека. Люди редко читают больше одной-двух газет или двух-трёх журналов. Зачастую у человека есть одна любимая газета, которую он может читать на протяжении всей своей жизни. Неспециализированные газеты обычно предпочитают мужчины, журналы – женщины.

В будние дни люди обычно читают новости, хронику, в выходные -аналитику, комментарии, обзоры культурных и спортивных событий, развлекательные материалы.

Конец ознакомительного фрагмента.